Qu'est-ce que le CPM (coût pour mille) ?
Le CPM (Cost Per Mille, du latin "mille" signifiant "millier") est le coût pour 1 000 affichages d'une annonce publicitaire. C'est le modèle de tarification standard pour la publicité display (bannières), la publicité vidéo et les campagnes de notoriété de marque. La formule est : CPM = (Coût total / Nombre d'impressions) x 1 000. Par exemple, si une campagne coûte 500 euros pour 100 000 impressions, le CPM est de 5 euros. Le CPM permet de comparer facilement le coût de différents supports publicitaires, quelle que soit leur audience.
CPM moyens par plateforme et format
Les CPM varient considérablement selon la plateforme et le format. Sur Google Display Network, le CPM moyen se situe entre 0,50 et 3 euros. Facebook et Instagram affichent des CPM de 5 à 15 euros en moyenne. YouTube à un CPM vidéo de 4 à 10 euros. LinkedIn est le plus cher avec des CPM de 20 à 50 euros pour un ciblage B2B. La publicité programmatique offre des CPM très variables (0,50 à 20 euros) selon le ciblage et la qualité de l'inventaire. Les formats vidéo et les emplacements premium (above the fold) ont des CPM plus élevés que les bannières standard.
Quand utiliser le CPM plutôt que le CPC ?
Le CPM est adapté aux campagnes dont l'objectif principal est la visibilité et la notoriété de marque, pas la conversion directe. Si vous lancez un nouveau produit, une campagne de branding ou si vous voulez toucher un maximum de personnes, le CPM est le bon modèle. Le CPC est préférable quand vous cherchez du trafic qualifié et des conversions. En pratique, beaucoup de marketeurs combinent les deux : CPM pour la phase de sensibilisation (haut de funnel) et CPC pour la phase de conversion (bas de funnel).